«Приводити клієнта для бізнесу»: чому попит на digital-маркетологів зростає та як закривати задачі за допомогою AI

https://www.youtube.com/watch?v=IutIMvXhoF0

• Ефір присвячений дню народження GoIT (12 років компанії), ведучий – Євген, спеціаліст з підбору IT-спеціалізацій.
• Дві запрошені гості – обидві випускниці курсу по AI-контенту:
  • Анастасія Горбась – сіньйор PR-спеціаліст, паралельно опанувала AI-контент і почала результативно брати замовлення на фрілансі.
  • Світлана Турчина – повноцінна контент-мейкерка, працює тільки в цій ніші, топ-виконавиця на Upwork, паралельно менторить студентів GoIT.
• У кінці – розіграш безкоштовного місця на курсі та презентація навчальної програми «AI Content Maker».

Факти про GoIT (для контексту)

• 12 років на ринку освіти, 8 років поспіль – «Українська народна премія: кращий освітній проект України».
• Перша в Україні AI-магістратура.
• 250+ менторів/викладачів, ~1 млн занять за 2025 рік, 100 000+ відвідувачів івентів за рік.
• Екосистема: GoIT School (діти), GoIT (дорослі, перекваліфікація), Neaversity (вища освіта – бакалаврат + магістратура), GoIT-агенція.
• 7500+ випускників працевлаштувались за фахом.

2. Гостя 1 – Анастасія Горбась (PR + AI-контент на Upwork)

Її шлях і цифри

• Окупність навчання: 1 місяць і 3 тижні – менше двох місяців (це швидкий результат порівняно з іншими студентами, які розтягують на 3–5 місяців).
• До курсу вже кілька років намагалась заробляти на Fiverr/Upwork як копірайтер – «абсолютно нічого не вийшло», навіть конекти на Upwork не окупались.
• Рівень англійської – Upper Intermediate.
• Поєднує основну роботу (PR) + фріланс.

Ключові практичні поради (цитати й тези)

Про Upwork vs прямі клієнти:

«Upwork – це простіше, швидше, тому що Upwork – це система, це регулярність. Люди туди приходять уже за своєю потребою.»

Прямі клієнти вимагають більше часу на побудову аудиторії й довіри. Виняток – коли робиш контент для свого оточення (знайомі, локальний бізнес) – це швидкий шлях отримати перше портфоліо.

Перші клієнти/перше портфоліо – через бартер:

На курсі радять: одразу після завершення навчання повідомити все своє оточення, що ти тепер креейтор. Анастасія так і зробила:

• дизайнер з роботи купив у неї дизайн;
• відео для манікюрниці (бартер – манікюр);
• відео для бренду халатів (бартер – халат у подарунок);
• відео для майстрині шугарингу (бартер).

→ Це стало основою першого портфоліо. Бартер на старті – нормальна й ефективна стратегія, головне – отримати результати роботи для портфоліо.

Дзвінки з клієнтами:

• Дзвінки – це постійна практика, а не рідкість, всупереч поширеній думці.
• Найбільше хвилювання – перед першим дзвінком, далі стає легко.
• Рівень англійської не критичний: «реальне людське спілкування не містить Present Perfect Continuous» – потрібна сміливість, а не ідеальна граматика. Носії мови ніколи не критикують граматику, навпаки – цінують спробу говорити їхньою мовою.

Перехід від разових замовлень до довгострокової співпраці:
Клієнти (особливо бізнеси) хочуть стабільності й консистентного контенту, навіть якщо прямо про це не кажуть. Робочий скрипт, який спрацював:

«Я можу для вас робити відео. А ще я можу оформити місячну підписку на мене – ось стільки коштує, буду видавати щотижня пакети контенту.»

Ідея «підписка на автора» (щомісячний пакет контенту) – конкретний практичний прийом для утримання клієнта на довгостроковій основі.

Робочий інструмент: HeyGen/HiggsField (в тексті – «Хіксвіл/Хеgfield») – названий улюбленим агрегатором:

• швидко інтегрує нові моделі (наприклад, одразу після виходу нової моделі відео);
• платформа орієнтована саме на креейторів (на відміну від інших, що продають себе просто «як AI»);
• недешева, але підписка окупається – приблизно за тиждень роботи при постійних замовленнях.

Про вигорання (дуже практичний блок):

• «Не вигоряти – це має бути одним із завдань в житті, на рівні почистити зуби.»
• Особистий приклад графіка: понеділок і п’ятниця – «фрілансерські вихідні», дні без роботи над фрілансом (це і дає передбачуваність, і мозок розслабляється, знаючи, що відпочинок гарантований).
• Обов’язково: фізичне навантаження (застій крові заважає мислити), усвідомлене харчування (не «сідати» на прості вуглеводи), способи «виплескування» негативних емоцій.
• Комунікація з родиною: пояснювати цінність часу, який забираєш у сім’ї, і пропонувати альтернативні часові слоти для спілкування.

Що спрацювало для окупності – старий досвід чи нові навички:
Обидва фактори важливі, але саме нові навички AI-контенту – це «те, за чим приходить клієнт на Upwork». Попередній досвід (навіть непов’язаний) допомагає довести цінність і конкурентність, але сама послуга – це продукт навчання.

Що замовляють клієнти найчастіше:

• Переважно відео, картинки окремо замовляють рідко (клієнт вважає, що картинку можна згенерувати сам у ChatGPT).
• Картинки та каруселі – частіше як додаткова опція до відеозамовлень.
• Але: «картинка – це основа відео. Якщо не вмієш генерувати хорошу картинку – відео буде погане» (боротьба з артефактами починається на етапі статичного зображення).

Особливості роботи з клієнтами США:

• Вони «дуже повільні»: інший ритм життя, довго вивчають матеріали, довго погоджують рішення.
• На відміну від українців, відкрито говорять про гроші – це полегшує переговори про оплату.
• Не звикли до високого рівня сервісу – український рівень сервісу (яким ми «хизуємось») може стати конкурентною перевагою: коли показуєш чіткий workflow і пояснюєш процес, клієнти «закохуються».
• Українці роблять кратно більше за ті самі гроші порівняно з місцевими фахівцями – це підтверджують і розробники, і дизайнери.

Порада тим, хто хоче перейти на фріланс зі стабільної роботи:

«Не думати про результат, думати про шлях… Не думайте, що ви найгірший на фрілансі… там, по той бік Upwork, така сама людина, яка так само перелякана і не завжди знає, чого хоче.»

Головне – комунікувати з людьми, а невдалі заявки не означають, що ти гірший за інших.

3. Гостя 2 – Світлана Турчина

Профіль

• Фахівчиня, яка використовує фріланс як full-time роботу, топ-виконавиця на Upwork («з усіма зірочками»).
• Паралельно менторить студентів GoIT з монетизації на Upwork.
• Колишня професія – кінолог з багаторічним стажем; з чоловіком мали свою школу та готель для собак.
• Проходила через професії: кінолог → перукар → прибиральниця (в Німеччині) → AI-контент-крейторка.
• Переїжджала між країнами: Польща, Німеччина, повернення в Україну (зараз в Харкові).

Практика 1. Найстрашніше було не в фрілансі, а «в креейторстві»

«Найстрашніше було почати з нуля в I creator… Бо несеться все з такою швидкістю.»

• Страх швидкості інструментів AI, а не страх спілкування з клієнтами.

Практика 2. Перше замовлення – за 1 день

• Причина: особистий підхід – брати замовлення й виконувати максимально швидко, не відкладаючи.
• Робочий стиль: паралельна робота з кількома клієнтами одночасно – поки генеруються й затверджуються картинки для одного клієнта, працює над іншим замовленням.

Практика 3. Інструменти AI

• Найчастіше – Kling (підписка Ultra).
• Цікавиться HiggsField (перейти планує пізніше) – за відгуками, там менше обмежень/збоїв при генерації порівняно з поточним інструментом.
• Разом з ведучим підтверджують: клієнт не так часто просить конкретний інструмент – важливий результат.

Практика 4. Витрати на підписки – «не бійтесь цифр, вони окупаються»

• Орієнтовний сумарний бюджет на підписки – близько $500/міс:
  • ChatGPT – $100/міс (Plus підписка вищого рівня);
  • Kling Ultra – $160–180;
  • Google Pro (генерація зображень, «нанобана» безліміт);
  • Upwork-підписка (для роботи на біржі).
• Ключова теза: «Головне, що окупаються» – інвестиції у топові інструменти виправдані обсягом замовлень.
• Можна працювати й значно дешевше (базовий набір ~$50/міс: Google Pro + дешевша підписка на генерації) – це залежить від того, скільки хочеш експериментувати понад клієнтські замовлення.
• На старті мінімальні витрати: пробний Google (300$ безкоштовних кредитів) + мінімальна підписка Kling.

Практика 5. Перший клієнт на Upwork – вигране завдяки нішовому знанню мови

• Перший клієнт – німець; клієнт сам намагався генерувати відео німецькою і в нього не виходило.

Світлана написала клієнту, що знає німецьку мову і знає, як боротися з проблемою поганої генерації німецькою – і виграла контракт.

• Урок: нішове знання (рідкісна мова, специфіка) може стати конкурентною перевагою навіть без досвіду на платформі.

Практика 6. Workflow роботи з промтами (навчений AI-агент)

1. Надиктовує ChatGPT, що потрібно: бачення картинки, тип лінзи, глибина кадру, ракурс зйомки.
2. AI (навчений «агент» на основі ChatGPT) генерує промт.
3. Промт переноситься в перекладач → перевіряється, зайве прибирається, дописується потрібне.
4. Генерація відбувається англійською (навіть якщо клієнт розмовляє іншою мовою).

«Я дуже багато пробувала різних промтерів від інших кріейторів, … але у кожного свій підхід… Коли ти навчив на своїх помилках цього агента – він вже буде робити, як тобі потрібно.»

Немає готового універсального «сотні промтів на всі випадки» – треба напрацьовувати свій підхід і навчати свого AI-агента на власних помилках.

Практика 7. Шлях росту ціни – від $10/год до $30/год за пів року

• Перше замовлення отримала 6 березня; на момент ефіру – рівно пів року роботи на Upwork.
• Старт: $10/год.
• Через ~6 місяців: $30/год – сума встановлена не стільки для залучення заможніших клієнтів, скільки як фільтр, щоб відсіяти тих, хто не готовий платити адекватно.
• За ~3 місяці фрілансу вийшла на формат, коли не треба було шукати замовлення – працювала з постійними клієнтами + приходили нові по рекомендаціях.
• Практично не працює погодинно – переважно фіксовані контракти.

Практика 8. Досвід = менше «викидання» генерацій

«На початку ти перегенеровуєш… менше йде на викидання і більше йде саме [в результат]. Я вже не генерую там 10 секунд, з них вибираю 2. Я генерую три і вони в мене класні, бо я вже знаю, як.»

• Досвід прямо економить бюджет на генерації.

Практика 9. Актуальність професії та конкуренція

• Європа ще обережно ставиться до AI-контенту, але вже дивиться в цей бік – зараз можна зайняти велику територію ринку раніше за інших.
• «Хто цим не займається професійно (лише для власних потреб) – той не в рахунок».
• Відрізняє професіонала від аматора – якість генерацій та роботи в цілому: «Робити погано може кожен, а треба вміти робити трошки гарно».

Про конкуренцію та AI-слоп:

• Багато хто пробує самостійно (бізнеси теж) – але це помітно й називається AI slop – низькоякісний контент, який «всіх задовбав».
• Справжня цінність – контент, який допомагає розповідати історію (графіки, ефекти, анімація для лекцій, YouTube-контенту тощо), а не лише «генерація заради генерації».
• За весь час роботи в Світлани не було жодного замовлення в ніші фешн/косметика (хоча багато хто вчиться саме на таких генераціях) – приклад реального замовлення: Асоціація пивоварів Америки.

Практика 10. Фільтр клієнтів – не всі замовлення варто брати

• На старті бралися всі клієнти, хто погоджувався.
• Зараз – вибірково:
  • Не подобається «конвеєр» (постійна republication/перезйомка однакового контенту) – «я більш творча людина, мені потрібна творчість у професії».
  • Приклад відмови: клієнт пропонував $700 за 30 хвилин контенту (тобто конвеєрне виробництво). Світлана відмовилась:

«Вибачте, але 30 хвилин для мене – це 30 днів з постобробкою, бо хвилина в мене виходить один робочий день. Якщо у вас конвеєр і потрібно 3–5–10 хвилин на день – це не до мене, бо я не хочу робити слоп.»

• Оцінка: це вийшло б ~$20–25/хв – дуже дешево, хоча багато хто бере такі замовлення на старті заради досвіду й перших клієнтів (і сама Світлана визнає, що на початку теж взяла б).

Практика 11. Баланс: основна робота + фріланс + менторство

• Секрет поєднання кількох напрямів: діти виросли, «сепарувалися» → з’явилося багато вільного часу, який пішов на вивчення AI.
• Поки не звузилась до однієї ніші – пробує різні напрямки («де зачепить»), планує з часом сфокусуватись на чомусь одному.
• Новина ефіру: з наступного дня Світлана починає офіційну роботу в Дніпропетровській міській раді на позиції, що поєднує її досвід кінолога і навички AI-контент-крейтора («два в одному»).

Приклад того, як попередній непов’язаний досвід + нові навички відкривають нові вищі позиції (аналогія: програмісти, які пішли в медичні компанії; лікарі з 10-річним стажем тощо).

Практика 12. Англійська – не бар’єр, якщо є workflow

• Рівень англійської – «не дуже добрий», проте це не заважало працювати з клієнтами з США/Німеччини/Литви.
• Здебільшого комунікація – чат/листування, без дзвінків (клієнти самі обирають формат).
• За весь час – лише кілька дзвінків (в т.ч. одна розмова російською з литовцем, у якого бабуся з України).
• Була втрачена можливість – пропозиція від німецького режисера (зйомки фільмів англійською) працювати як AI Creator: вимагав рівень англійської за місяць – визнала це нереалістичним і відмовилась.

Про Світлану – підсумок від ведучого (для контексту)

• Приклад нетипового, «дорогого» підходу: не економить на інструментах, весь час вчиться новому – і це окупається.
• За 3 місяці вийшла на систему стабільних замовлень; за 6 місяців – потроїла погодинну ставку ($10 → $30).

4. Чому зараз варте вчитись AI-контенту (ринковий контекст)

Чому це прибуткова ніша

«AI Content Maker – це зараз одна із найбільш прибуткових професій для творчих людей, які хотіли б працювати на фрілансі, тому що AI довела, що може робити якісно, набагато швидше і, що найважливіше для бізнесів, – набагато дешевше.»

Порівняння з класичним відеовиробництвом:

• Раніше 10-секундне відео без AI = найм команди, оператори, звук, грим, костюми, оренда майданчика → величезні гроші.
• З AI витрати – це лише оплата роботи AI-контент-крейтора + генерації.

Середні розцінки по ринку (для орієнтиру)

Тип контенту	Ціна	Час роботи
Статика (1 картинка)	від $35	1–1,5 год за якісну роботу
Короткий метр відео (10 сек)	~$200	–
Повнометражне відео	найдорожче	–
Освітній контент (30 хв, «конвеєр»)	нижчий рейт (як приклад Світлани)	ближче до educational-ринку, не завжди «гарно», але потрібен обсяг

5. Презентація курсу «AI Content Maker»

Основні параметри

• Тривалість: 2 місяці.
• 20+ інструментів AI, які розглядаються на курсі.
• Автор/експерт курсу – Поліна Красноука, фахівчиня, що працює з компанією Face (відомий український AI-бренд), досвід роботи з 20–25 брендами.
• Курс розрахований на людей без досвіду в цій сфері – базового бекграунду не потрібно.
• Є можливість презентувати свій контент у компанії Бетермі (партнер GoIT) – вже кілька випускників публікують там свій контент.

Програма навчання (по кроках)

1. Генерація зображень – база для подальшої роботи з відео.
2. Робота з відеоконтентом – для маркетингу, соцмереж, освітніх програм.
3. AI-аватари, озвучка, монтаж.
4. Модуль монетизації – вихід на Upwork/інші біржі фрілансу, перші замовлення (в т.ч. за підтримки менторів з монетизації, як-от Світлана).

🔑 Про інструменти та витрати

• Курс побудований так, щоб максимально використовувати безкоштовні кредити інструментів і мінімізувати витрати студентів на платні підписки.
• На питання з чату: 85–90% інструментів використовується у безкоштовному форматі; решта (10–15%) – платні підписки, які окупаються завдяки замовленням.

Формат навчання

• Практика по кожній темі – наповнення портфоліо ще під час курсу.
• Живий зворотний зв’язок від ментора.
• Q&A сесії онлайн.
• Лекції й конспекти залишаються у студента назавжди (кабінет не забирають).
• Платформа власної розробки GoIT – без лімітів по часу, можна встановити на телефон/планшет, попередньо завантажені дані доступні офлайн.
• Але: для повноцінної практики потрібен комп’ютер/ноутбук (не лише телефон).
• Ментори працюють зі студентами в чатах щодня + періодичні дзвінки.

Три пакети навчання

Пакет	Що входить	Ціна (повна)	Ціна зі знижкою -35%
Базовий	Тільки уроки, доступ 3 місяці, без менторства і без монетизації	18 000 грн	11 700 грн
Про	Уроки + менторська підтримка на всіх етапах + щотижневі Q&A + робота з менторами з монетизації після курсу	27 000 грн	17 550 грн
VIP	Все з Про + курс SMM і таргетована реклама + участь у хакатоні (командна робота над кейсами для реальних бізнесів)	45 000 грн	29 250 грн

• Знижка -35% діє 48 годин (дві доби) для перших 50 людей, які залишать заявку.
• Оплата: одним платежем або розстрочка від 3 до 10 платежів через партнерські банки: Приват, Моно, ПУМБ, Абанк, Sense (САНС).
• При максимальній розстрочці VIP-пакет – 2 925 грн/міс.

Гарантія окупності

«Ми на курсі даємо гарантію, що якщо ви вчитеся і виконуєте рекомендації наших менторів по роботі на фрілансі, то ви або окуповуєте навчання, або ми повертаємо всі гроші, які ви витратили.»

Додатково – VIP Professional

• Об’єднує 4 курси: AI Content Maker (VIP), AI-автоматизація, No-Code, Промінженерія.
• Повна вартість: 142 000 грн, зі знижкою -50% до дня народження – 71 000 грн.
• Також діє гарантія монетизації.

Після завершення навчання

• Можливість постажуватися в GoIT-агенції (компанія GoIT приймає замовлення для студентів на роботу з контентом та AI-автоматизаціями) → більше досвіду і швидший вихід на проекти.
• GoIT прямо зацікавлений у випускниках як майбутніх співробітниках.

Чому вчитися саме зараз

• Конкуренція невисока, особливо серед якісних фахівців.
• Ринок AI-контенту зараз дозволяє окупити навчання тим, хто дійсно працює.
• Прогноз: за рік ринок може насититися професійними фахівцями (аналогія з ринком мобільної розробки кілька років тому) – зараз можливість «зайняти нішу» раніше за інших.
• AI Creator зараз – у топі фрілансерських замовлень на найбільших біржах (раніше топ тримали веброзробка і дизайн).

6. Q&A наприкінці ефіру (додаткові практичні відповіді)

Скільки часу і клієнтів треба для хорошої клієнтської бази (питання до Світлани)

• Світлана: 6 місяців роботи на фрілансі → зросла з $10/год до $30/год (втричі), не стільки для залучення грошовитих клієнтів, скільки як фільтр «неготових платити».
• Вже за ~3 місяці вийшла на формат, коли не треба активно шукати замовлення – стабільні клієнти + рекомендації.

Чи приймають платформи українську/російську мову промтів, чи краще писати англійською

• Технічно приймають (нейромережі вже непогано «розуміють» українську і російську), але:
  • Усі моделі спершу навчались переважно на англійській – це досі найбільш «рідна» для них мова.
  • Промт українською в середньому вимагає на 30–40% більше генерацій для внесення правок.
  • Висновок: писати англійською – не вимога, а оптимізація роботи (менше витрачених генерацій = менше витрачених грошей і часу).
  • Рекомендований підхід (як у Світлани): AI сам пише промт → переклад → ручне редагування зайвого → генерація англійською.

Чи потрібна окрема підписка для AI-агента

• Агенти створюються «під капотом» тих самих моделей (ChatGPT, Claude тощо) – це вбудована функція, окремої підписки не потрібно.
• AI-асистент – окрема сутність, заточена під конкретну задачу, але також будується на базі тієї ж LLM-системи.

Чи вистачає ChatGPT-промтів англійською без ручного редагування

• Google AI/ChatGPT пише промти англійською добре, але завжди варто перекласти згенерований промт, переглянути «що під капотом», прибрати зайве – і лише потім використовувати для генерації.

Скільки грошей піде на підписки під час навчання

• Орієнтовно 85–90% інструментів на курсі використовуються безкоштовно; 10–15% – платні підписки, що окупаються завдяки замовленням клієнтів.

7. Розіграш безкоштовного місця на курсі

• Учасники залишали контактні дані через Google-форму → потрапляли в загальну таблицю (221 учасник).
• Переможець обраний рандомайзером (номер 98) – Володимир Козєв.
• Зв’язок із переможцем – наступного робочого дня за вказаними контактами, безкоштовне місце на пакеті AI Content Creator Pro.

8. Загальний підсумок ефіру (ключові меседжі)

1. Бартер і робота для свого оточення – найшвидший спосіб зібрати перше портфоліо (Анастасія).
2. Дзвінки – не привід для страху: реальне спілкування не вимагає ідеальної граматики.
3. Підписка на автора (щомісячний пакет контенту) – прийом для утримання клієнтів на довгостроковій основі.
4. Картинка – основа відео: якість статичної генерації визначає якість відео.
5. Досвід зменшує витрати на генерацію – менше «викидання», більше влучних результатів одразу.
6. Клієнти з США: повільні, відкрито говорять про гроші, цінують високий рівень сервісу й чіткий workflow.
7. AI slop – конкурент, якого варто уникати: якісний, продуманий контент завжди виграє у конвеєрного/масового.
8. Ставка на власний темп зростання: від дешевих замовлень на старті – до вибіркової роботи й вищих цінників з досвідом.
9. Попередній непов’язаний досвід (кінологія, PR тощо) у поєднанні з AI-навичками може відкрити нові унікальні позиції на ринку праці.
10. Англійська мова для промтів – питання оптимізації витрат на генерації, а не жорсткої вимоги для роботи з клієнтами.